Você está tentando fazer a sua empresa crescer, mas os resultados não estão aparecendo?
Essa é, infelizmente, a realidade de muitos empreendedores, que não sabem o que fazer para que o negócio que possuem possa crescer de verdade.
Isso acontece porque há alguns pontos muito comuns que impedem o crescimento real de qualquer empresa e é muito provável que você esteja cometendo esses erros no seu negócio.
A partir de agora, você verá quais são esses 5 pontos que estacam o crescimento da sua empresa para garantir que será possível reverter esse quadro e conseguir ótimos resultados.
Vamos lá!
Não definição de um plano de crescimento (onde se deseja chegar
O primeiro ponto que não deixa a sua empresa crescer
(E que muitos empresários continuam batendo na tecla) é a não definição de um plano de crescimento ou de um planejamento estratégico.
É por meio dele que você poderá saber onde se deseja chegar e como é possível alcançar esse objetivo.
Para criar seu plano de crescimento, é importante responder a essas perguntas:
- Onde você está nesse momento?
- Onde você deseja chegar com sua empresa?
- Como pretende chegar até o objetivo estipulado?
A partir daí é que será o ponto de partida para ser possível alcançar o crescimento da sua empresa.
Um bom planejamento estratégico ou de crescimento deverá conter os objetivos estratégicos da sua empresa, as definições de quais são as estratégias, as metas e o programa de ações que deverão ser realizadas.
Não há dúvidas de que esse ponto super importante que é o planejamento de crescimento ainda é bastante subvalorizado pela maior parte dos empresários.
Sem esse planejamento não é capaz de se fazer um acompanhamento correto dos objetivos da empresa, já que não há indicadores para fazer o controle das ações que estão sendo realizadas e dos resultados que estão sendo alcançados.
Não controla o caixa
Sem ter um controle de caixa ou uma boa gestão financeira é muito difícil que a sua empresa possa crescer e obter bons resultados no mercado.
A gestão financeira é importante para garantir que a sua empresa poderá crescer consideravelmente e em pouco espaço de tempo.
Portanto, é preciso acompanhar bem o fluxo de caixa da sua empresa, traçando os indicadores financeiros mais importantes e desenvolvendo um planejamento de orçamento para períodos semestrais.
Com isso, será possível ter um guia para controlar os gastos da sua empresa, os custos gerais e ainda os investimentos a serem realizados.
Fazendo isso, você conseguirá atingir as metas de faturamento estipuladas, o que irá garantir o lucro para sua empresa e ajudará a gerar um caixa positivo, o que é essencial para fazer sua empresa crescer.
Não possui um diferencial competitivo claro
O diferencial competitivo de uma empresa é o que faz com que os clientes prefiram ela aos concorrentes, mesmo quando sua empresa tem preços mais altos e não traz ofertas como a concorrência.
Para que esse diferencial competitivo da sua empresa seja válido é preciso que os consumidores percebam valor, então é preciso diferenciar-se no mercado, com produtos e serviços de maior qualidade.
Além disso, as empresas ainda precisam criar planos para conseguir comunicar-se melhor e divulgar aos clientes essas principais características competitivas para atrai-los.
O grande problema é que a sua empresa não tem um diferencial competitivo claro, correto?
Por conta disso, fica difícil fazer a sua empresa crescer
Já que ela não diferencia-se da concorrência e não consegue atrair mais clientes, nem realizar vendas.
Para ter um diferencial competitivo claro e eficaz é preciso que ele tenha algumas características, como:
- Ser único e exclusivo, ou seja, não pode haver outras maneiras de suprir a necessidade do cliente no mercado
- Não pode ser facilmente imitado pela concorrência
- Deve ser superior aos concorrentes para garantir a liderança do mercado
- Deve ser sustentável para a empresa
Não há uma estratégia de marketing definida
Hoje em dia, sem uma estratégia de marketing definida é muito difícil que uma empresa possa vir a ter sucesso no mercado, afinal, é por meio dele que ela irá poder crescer de verdade, alcançando o público-alvo.
Por isso é preciso que na estratégia de marketing definida, a sua empresa possa criar ou construir ativos de marketing, sem que seja preciso sempre realizar novos investimentos, por exemplo, em marketing pago.
Esses ativos são aqueles que são criados apenas uma vez e continuam a gerar bons retornos para a empresa no longo prazo, como conteúdos publicados no site oficial ou em um blog, a lista de e-mails para a estratégia de e-mail marketing, criação de perfis nas redes sociais, etc.
Se eles forem gerenciados da forma correta, então continuamente irão estar gerando novas oportunidades para sua empresa, com um crescimento escalável.
Não há metas nem métricas de venda bem definidas
As métricas são importantes para qualquer empresa, assim como também as metas, afinal, sem saber onde se deseja chegar é difícil alcançar o objetivo esperado.
Sem as metas de vendas e as métricas de vendas bem definidas, você não poderá agir para melhorar os resultados da sua empresa, já que não tem em mãos informações reais e atualizadas para lhe auxiliar.
Por isso mesmo é que é preciso desenvolver, com a equipe de vendas, essas informações que possam ser avaliadas a cada final de mês e de ano para saber o que está dando certo e o que precisa ser melhorado para trazer mais vendas.
Conclusão a empresa crescer
Como você viu, muitos empresários possuem sérios problemas para fazer suas empresas crescerem, de modo que elas ficam estagnadas e com o tempo acabam até mesmo indo à falência.
Neste texto, mostramos a você alguns pontos cruciais que irão permitir que a sua empresa cresça de forma escalável, de modo a alcançar bons retornos e bons resultados para tornar-se líder no mercado.
Gostou do artigo de hoje sobre os 5 pontos que impedem sua empresa crescer?
Se você ficou com alguma dúvida sobre esse assunto, escreva-a abaixo nos comentários para que eu possa ajudá-lo.